5.3 Tegenbod

argument

Heeft u een aanbod samengesteld – onder andere op basis van de functie-inhoud, schaarste en de cao – en heeft u dat in het gesprek onderbouwd voorgelegd aan de sollicitant, dan kan het zijn dat hij meteen akkoord gaat, maar de kans bestaat natuurlijk ook dat hij een tegenbod doet. Reageer dan niet meteen; denk er eerst goed over na. Stel vragen aan de sollicitant, luister goed en vat samen. Op die manier ontdekt u wat de argumenten van de sollicitant zijn en wat hij belangrijk vindt. Zijn er vanwege de cao bijvoorbeeld geen onderhandelmogelijkheden qua salaris, kijk dan of die ruimte er wel bij andere arbeidsvoorwaarden is.

Het komt ook voor dat het bieden, tegenbieden en accepteren of afwijzen van het salaris (als belangrijkste arbeidsvoorwaarde) al gebeurt vóór het arbeidsvoorwaardengesprek, bijvoorbeeld telefonisch of via de mail. Zorg er hoe dan ook voor dat u de wensen van de kandidaat serieus neemt. Zo maakt u een goede start voor een duurzame arbeidsrelatie.