4.1 Verhaal

machine

focus

aandacht

De non-profitsector kent zeer geprofessionaliseerde fondsenwervers. Organisaties werken met goede bureaus, hebben een stevig fondsenwervend programma dat als een geoliede machine loopt met een mix van persoonlijke werving – zoals telefonisch, bij evenementen of langs de deur – online campagnes, televisiespots en directe mailingen. Hier ligt in de meeste organisaties de meeste focus op. Welke methode levert de meeste donaties op en realiseert u uw jaardoelstellingen? Want hier zijn ook de uitgaven weer op afgestemd: de projecten die u steunt. Deze projecten komen weer terug in uw fondsenwerving: het verhaal waarmee u uw donateurs vraagt uw werk te steunen. Dit is hoe uw organisatie hoogstwaarschijnlijk fondsen werft. De focus ligt op hoe en wat, maar is er ook aandacht voor The Why?