U bent hier

Organisatie & Leidinggeven
…
Pitchen en presenteren6. Pitchen en presenteren met effect
Voor Organisatie & Leidinggeven

6. Pitchen en presenteren met effect

Dit hoofdstuk is eerder verschenen in Themadossier MT Rendement
Publicatiedatum: maart 2020

Als u uw presentatie op papier heeft gezet, is de volgende stap oefenen. Hoe beter u de inhoud kent, hoe beter uw informatie overkomt op uw publiek. Klamme handjes, het zweet dat over uw rug loopt, een rood hoofd als u eenmaal aan uw verhaal begint. Misschien herkent u dit wel. U wilt zo graag een goede presentatie neerzetten dat u op van de zenuwen begint aan uw verhaal. De beste tip om dit te voorkomen: neem het presenteren niet te serieus!

lat

Hoe serieuzer u uw taak neemt, hoe hoger u de lat legt. Hoe moeilijker u denkt dat het zal worden, hoe lastiger het zal zijn. Zie het presenteren daarom als een onderdeel van uw werkzaamheden en als iets positiefs voor uw organisatie.

Veel mensen maken het presenteren groter dan het werkelijk is. Het enige dat u tijdens de vergadering met het management, uw werknemers of een klant hoeft te doen, is spreken over uw eigen specialisme.

6.1 Oefenen

De aanwezigen willen nieuwe informatie van u krijgen. Zij kennen de inhoud van uw presentatie of pitch niet letterlijk en weten niet wanneer u wat gaat vertellen. Als u iets anders vertelt dan u in eerste instantie van plan was, is het prima. U bent tenslotte de enige die de inhoud kent. Vandaar ook: neem het niet te serieus! Geniet van het feit...

6.2 De E.C.H.T.-methode

Bij het oefenen van uw pitch of presentatie doet u er goed aan om met vier punten rekening te houden. Dat zijn: echtheid; contact maken met het publiek; houding; tekst delen. Deze E.C.H.T.-methode helpt u te geloven in uw eigen presentatievaardigheden. U leert om transparant te presenteren, zoals u echt bent. De presentatie is publieksvriendelijk...

6.3 Weerstand

Bij elke presentatie op het podium, in een vergadering of tijdens een verkooppitch bij een willekeurige organisatie ligt weerstand vanuit het publiek op de loer. Pitcht u een idee dat tijd of geld kost aan uw directie, dan bent u – hoe goed uw verhaal ook is – natuurlijk niet direct verzekerd van een toezegging. Het liefst wilt u dit voorkomen,...