2.1 Plan van aanpak

haalbaarheid

Om te beginnen moet u uzelf afvragen wat u precies wilt bereiken in het buitenland. En op welke manier wilt u dat gaan regelen? Dit soort zaken legt u vast in een import- of exportplan. Een plan dwingt u goed na te denken over uw ambities en de uitvoerbaarheid en haalbaarheid daarvan.

Export- of importplan

beweeg-
redenen

inventarisatie

In een import- of exportplan (zie hoofdstuk 5 en 6) komen in elk geval de volgende punten aan de orde:

• uw beweegredenen: wat is het strategisch belang in een buitenlands avontuur? (zie hoofdstuk 4);
• een inventarisatie van de sterke en zwakke punten van uw onderneming;
• de resultaten van een marktonderzoek;
• de kosten en mogelijke subsidies (zie hoofdstuk 8 en 9).

2.1.1 Sterke en zwakke punten

financieren

productie-capaciteit

Een inventarisatie van de sterke en zwakke punten van uw onderneming moet uiteindelijk duidelijk maken of uw onderneming ‘klaar’ is voor internationalisering. Is uw product of dienst geschikt voor het buitenland? Bestaat de mogelijkheid om uw product of dienst aan te passen? Is er voldoende draagkracht en kennis binnen uw onderneming voor grensoverschrijdend zakendoen? Zijn de internationale ambities te (voor)financieren? Hoe zit het met het logistieke proces: kan uw onderneming de uitdaging van grensoverschrijdend transport aan? In wezen behelst een interne analyse het afvinken (sterk of zwak) van de volgende punten:

• kostprijs product of dienst;
• productkwaliteit;
• productiecapaciteit;
• marketing;
• logistiek;
• beschikbare kennis en ervaring;
• talenkennis;
• bedrijfsvoering.

2.1.2 Marktonderzoek

concurrentie

Om te bepalen of er in het buitenland interesse bestaat voor uw product of dienst, kunt u een marktonderzoek uitvoeren. Bij een marktonderzoek draait alles om de kansen en uitdagingen op de internationale markt. Daarmee probeert u inzicht te krijgen in uw branche, klanten en concurrentie.

Landen vergelijken

buitenland-netwerk

De database van de Rijksdienst voor ondermemend Nederland (RVO.nl) is een goed startpunt bij elk nieuw import- of exportplan. Op RVO.nl vindt u per land informatie over:

• de markttoegang;
• de wet- en regelgeving;
• het buitenlandnetwerk;
• de sectorinformatie;
• de handel en economie;
• de subsidie en financiering.