1.6 Overtuigend argumenteren

maximaal ­inspannen

Het is belangrijk dat u als manager een heldere koers uitzet en bijstuurt waar nodig. Het is dan de kunst om werknemers daarin mee te krijgen, zodat ze zich maximaal inspannen voor de gestelde doelen. Dit is niet vanzelfsprekend: u moet er overtuigend voor kunnen argumenteren. Met de juiste argumenten kunt u uw werknemers meekrijgen, zodat ze zich inzetten voor het doel van uw organisatie. Daarnaast heeft u waarschijnlijk regelmatig contact met externen. Om iets te regelen en te bereiken, zult u overtuigend moeten overkomen. In hoofdstuk 8 krijgt u tips om overtuigend te argumenteren. U leert niet alleen om uw argumenten uiteen te zetten, maar ook hoe u uw tegenspreker kunt betrappen op het gebruik van drogredenen.