5.5 Tegenvallende opbrengsten
Dit artikel is eerder verschenen als Themadossier FA Rendement
Publicatiedatum:
augustus 2022
marktwerking
branche-genoten
Net zoals een werknemer producten buiten de kassa om kan verkopen, kan een werknemer met meer verantwoordelijkheden dit op grotere schaal doen. Vallen de opbrengsten van een bepaalde productgroep heel erg tegen, dan moet de leidinggevende nagaan of dit vanwege de marktwerking is of niet. Wijken de opbrengsten voor bepaalde producten te veel af van de algehele trend? Dan is het heel goed mogelijk dat een werknemer een gedeelte ervan buiten de administratie houdt. U kunt ter vergelijking informeren bij branchegenoten naar hun rendementen.
U kunt ook controleren door ‘pseudokopers’ in te zetten. Iemand doet dan net alsof hij iets van uw onderneming wil kopen om frauderende verkopers te betrappen.