4. Waar is de prijs op gebaseerd?

Dit hoofdstuk is eerder verschenen in Themadossier MT Rendement

Publicatiedatum: september 2018

De prijs is wellicht het eerste onderdeel dat u opzoekt als u een offerte ontvangt. Toch is het zelden de reden om daadwerkelijk voor een leverancier te kiezen. Het gaat namelijk om de prijs-kwaliteitverhouding en de voorwaarden. U moet prijzen splitsen, de BTW verrekenen en weten wat u voor de geoffreerde prijs krijgt. In dit hoofdstuk krijgt u tips om de prijs als een onderdeel van de offerte te zien.

begrijpen

Verkopers plaatsen een prijs vaak groot en opvallend in de offerte. U trapt daar natuurlijk niet in: u bekijkt de prijs, maar neemt ook mee wat de leverancier voor dat geld aanbiedt. Dat verschilt vaak nogal en bij offertes moet u juist daar naar kijken. Leer daarom de prijs te begrijpen.

Voorbeeld offertes vergelijken

Als u een lekke band heeft, kan leverancier A u een nieuwe band leveren voor € 50, terwijl leverancier B € 100 vraagt. In eerste instantie zal uw keuze op het laagste aanbod vallen: leverancier A. Als u het aanbod van beide leest, ziet u dat leverancier A alleen een nieuwe band levert en leverancier B de band ook vervangt.

Daarnaast zal leverancier B de oude, kapotte band milieuvriendelijk afvoeren, terwijl A daar bij nader inzien extra geld voor vraagt. Met die wetenschap: welke partij kiest u nu?

4.1 De prijspresentatie

Het is opvallend hoeveel verschil er zit tussen de manier waarop prijzen gepresenteerd worden. De ene leverancier zal het in het verhaal opnemen, de ander kiest ervoor om het prominent uit te lichten. Sommige verkopers plaatsen het zelfs groot op de voorpagina van de offerte. Dat lijkt logisch, maar dat is het niet. U kiest namelijk helemaal niet...

4.2 Prijzen met status

Leveranciers zijn niet altijd gebaat bij lage prijzen. Er zijn ook bepaalde statusproducten of -diensten waarbij de klant juist wantrouwig wordt als het te goedkoop is. Die status zal de leverancier natuurlijk streng bewaken, want het brengt hem in een luxepositie: hij is verzekerd van een goede prijs. Dat verplicht hem ook om kwaliteit te leveren...

4.3 Inclusief of exclusief

In iedere offerte komt u het tegen: de prijs is inclusief of exclusief. Leveranciers kunnen er namelijk voor kiezen om eerst een kale prijs te presenteren en die vervolgens op te bouwen tot de definitieve prijs. Maar zelfs die definitieve prijs is vaak niet zo definitief als hij lijkt, want vaak blijkt dat nog de prijs exclusief BTW te zijn. U...

4.4 Prijstrucs herkennen

Leveranciers weten ook dat u de prijs streng beoordeelt. Het is dan ook niet vreemd dat zij allerlei trucs zullen uithalen om de prijs vriendelijker te presenteren. Herken die trucs en u weet direct welke middelen de leverancier gebruikt om uw aandacht te trekken. Alle prijzen worden mooi in beeld gebracht exclusief BTW. Die BTW kunt u aftrekken,...

4.5 Prijzen en wisselkoersen

Krijgt u een offerte van een buitenlandse partij die de betaling in haar eigen valuta verwacht, dan moet u scherp opletten. De wisselkoersen van valuta veranderen dagelijks. Het is dus een hele kunst om het juiste moment te kiezen voor de betaling. Stel dat u met een Britse maatschappij zaken gaat doen. Dan heeft u met een vrij sterke en vaste...

U bent hier