5.6 Slechtere verkoopresultaten
Dit artikel is eerder verschenen als Themadossier FA Rendement
Publicatiedatum:
augustus 2022
vergelijkbare functie
Presteert een verkoper een tijdje minder goed? Misschien is het gewoon een slechte tijd voor zaken of een nieuwe concurrent heeft het marktaandeel van uw onderneming verminderd. Maar als één verkoper beduidend minder presteert dan collega’s met een vergelijkbare functie, kan er iets meer gaande zijn. Sommige werknemers draaien hun hand namelijk niet om voor het ophangen van ingewikkelde verhalen over klantbezoeken en wervingsmethoden, terwijl ze al die tijd in de kroeg hebben gezeten. Soms gaat het zelfs zo ver dat ze onder werktijd, voor een andere – of misschien zelfs wel hun eigen – onderneming bezig zijn.