6.1 Risico’s bij export
Een grensoverschrijdende handelstransactie is in de eerste plaats een financiële transactie. Bij zakendoen over de grens gelden andere regels dan u gewend bent. Dat begint al met de bepalingen van internationaal handelsrecht.
Financiële traject
voor- financiering
Uw onderneming steekt tijd en geld in de productie van goederen of het leveren van diensten. Dit gaat ten koste van de liquiditeit van uw onderneming. Daarom is het verstandig het financiële traject op te delen in:
- de fase van voorfinanciering: hierbij onderzoekt u welke financiële middelen nodig zijn tijdens het hele proces van de productie en opslag van de goederen tot de levering;
- de nafinanciering: de periode tussen het moment van levering en de daadwerkelijke betaling. In het internationale handelsverkeer zijn lange betalingstermijnen eerder regel dan uitzondering.
Exportrisico’s
beleid
andere valuta
Handelstransacties met het buitenland zijn om meerdere redenen risicovol. Een transactie is pas succesvol als de factuur is betaald. Daarom is het zaak om hier het beleid van uw onderneming op af te stemmen. Denk aan de volgende instrumenten die u kunt inzetten:
- Bij leveringen aan het buitenland heeft uw onderneming door de afstand minder grip op het betaalgedrag van de klant. U beperkt het debiteurenrisico door:
- snelle facturering;
- duidelijke betalingscondities met vermelding termijn;
- een administratiesysteem met tijdige signalering.
- Beperken van valutarisico als uw onderneming factureert in een andere valuta. U kunt dit risico beperken door:
- een termijncontract af te sluiten bij de bank;
- het wisselkoersrisico op de afnemer af te wentelen;
- een koersrisicoverzekering af te sluiten.
- Een kredietverzekering waar nodig.
Afspraken over internationaal zakendoen
rechten en plichten
De International Chamber of Commerce (ICC) heeft verschillende afspraken vastgelegd over de internationale handel in de zogenoemde International Commercial Terms (Incoterms). De Incoterms geven een nauwkeurige beschrijving van de rechten en plichten van koper en verkoper bij het leveren van goederen. Het gaat dan om afspraken met betrekking tot het transport, de verzekeringen, vergunningen en douaneformaliteiten. Op rendement.nl/fadossier vindt u een overzicht van de Incoterms en de daarbij behorende afspraken.
Hulp bij de eerste internationale stappen
vouchers
Met Starters International Business (SIB) helpt het ministerie van Buitenlandse Zaken u bij de eerste stappen op de internationale markt. U kunt verschillende vouchers krijgen – aan te vragen via RVO.nl – die u daarbij kunnen helpen:
- Coachingsvouchers: via een individueel coachingstraject onderzoekt u met een adviseur uw mogelijkheden in het buitenland en werkt u naar een concreet actieplan toe.
- Een missievoucher biedt u korting op de deelname aan een meerdaagse handelsmissie of voor een collectieve beursinzending.
- Kennisvouchers voor advies en begeleiding in het (beter) positioneren van uw onderneming in het buitenland.