8.3 Geldigheidsduur
prijzen veranderen
houdbaarheidsdatum
Er zijn dus situaties waarin het wel logisch is om als leverancier een offerte een vrijblijvend karakter mee te geven. Het kan natuurlijk gebeuren dat de prijzen in uw sector snel veranderen. Hij wil dan niet een halfjaar later met bedragen in een eerder uitgebrachte offerte geconfronteerd worden, terwijl de grondstofprijzen in die maanden sterk gestegen zijn. Dat zou hem financiële problemen opleveren. Het vrijblijvende karakter van een offerte kan de leverancier in dat geval opvangen door de offerte een houdbaarheidsdatum mee te geven. Het zal niet snel gebeuren dat u daardoor wordt opgejaagd, want veel verkopers vragen aan de klant wat een haalbare beslissingsdatum is om aan de offerte toe te voegen. Als de geldigheidsduur van de offerte is verlopen, vervalt het specifieke aanbod. Juridisch gezien heeft u nu ook geen poot meer om op te staan als u toch op de offerte in wilt gaan: de leverancier mag uw (te laat) getekende offerte weigeren. U kunt de leverancier natuurlijk wel vragen een nieuwe offerte uit te brengen.
Snelle beslissers
flinke korting
Een snelle beslisser kan een verkoper veel voordelen opleveren. Het komt dan ook regelmatig voor dat u een flinke korting kunt krijgen als u snel reageert op de offerte. De verkoper zal bijvoorbeeld 5% korting bieden als u binnen een week de offerte getekend terugstuurt. Daarmee hoopt hij zijn concurrenten af te troeven, maar het kan voor hem ook logistiek voordelen opleveren. Misschien doet hij dat aanbod wel omdat hij op korte termijn nog ruimte heeft in de personeelsplanning. U kunt ook vragen wat uw voordelen zijn als u snel kunt beslissen, maar de leverancier daar niet direct naar verwijst.