8.5 Structuur van de verkoop
bedrijfs- onderdeel
Een volgende vraag is of u de gehele onderneming in één keer wilt verkopen of een deel van de onderneming wilt verkopen? Een deel kan zijn een dochtervennootschap of een bedrijfsonderdeel. Dit kan mede van belang zijn voor de structuur van de transactie die u doet: een verkoop van aandelen of een verkoop van activa en/of passiva. Beide hebben hun eigen kenmerken. Deze kenmerken komen in paragraaf 9.4 nog aan de orde.
Ook het tijdpad is van belang. Heeft u haast of heeft u alle tijd om een geschikte koper en het juiste moment te kiezen? Dit is uiteraard bepalend voor de te volgen strategie.
8.6 Due diligence
Tot de voorbereiding van de verkoop van uw onderneming hoort ook het op orde maken van de administratie en overige documenten van uw onderneming om die te presenteren aan een koper. Als die gegevens goed op orde en toegankelijk zijn, zal dat het verkoopproces bevorderen.
Geïnitieerd door verkoper
Zijn de gegevens van uw onderneming niet eenvoudig toegankelijk of niet geschikt voor een goede presentatie? Of vindt u het lastig om de vragen in dit hoofdstuk te beantwoorden? Dan kan het zinvol zijn om in deze fase, met behulp van een overnameadviseur, een verkopers due diligence uit te voeren (dit in tegenstelling tot de door de koper uit te voeren due diligence; zie paragraaf 9.3). Dit is een door de verkoper geïnitieerd onderzoek naar de onderneming, waarbij risico’s en verbeterpunten, maar ook sterke punten in kaart worden gebracht. Daaruit vloeien acties voort om het verkooptraject te optimaliseren. Daarbij kan het gaan om het verzamelen van ontbrekende informatie, het elimineren van risico’s of juist het uitvergroten van sterke punten.
Bij een goede voorbereiding hoort ook de vraag welke compromissen u bereid bent te sluiten en welke niet. Op zeker moment moet u onderhandelen en het is goed om ook daarop voorbereid te zijn.