1.1 Kostenverlaging

Voor de meeste ondernemingen is het verlagen van de kosten één van de belangrijkste redenen om ‘internationaal’ te gaan. U kunt dit realiseren door de productieactiviteiten van uw onderneming, of althans een deel ervan, over te hevelen naar het buitenland, waar het productieproces een stuk goedkoper is. Het verplaatsen van de productieactiviteiten kan op twee verschillende manieren, bijvoorbeeld door outsourcing (uitbesteding) of offshoring (delokalisatie).

1.1.1 Uitbesteding

solvabiliteit

kosten-
verhoging

Bij outsourcing besteedt u bepaalde bedrijfsactiviteiten uit aan een dienstverlenende onderneming of toeleverancier (in het binnen- of buitenland). Over het algemeen stijgt hierdoor de liquiditeitspositie en de solvabiliteit van uw onderneming, omdat u bedrijfsmiddelen (denk aan machines, transportmiddelen, gebouwen et cetera) kunt afstoten. Natuurlijk zijn er ook een aantal nadelen te noemen, bijvoorbeeld:

• kostenverhoging;
• verlies van kennis en vaardigheden op lange termijn;
• afhankelijkheid van de leverancier;
• minder invloed op de kwaliteit.

Maak daarom altijd duidelijke afspraken met uw zakenpartner (zie paragraaf 1.6).

1.1.2 Delokalisatie

offshoring

Bij offshoring (ook wel: delokalisatie) verplaatst u bepaalde productieprocessen van uw onderneming naar met name lagelonenlanden, zoals China en India. Bij verplaatsing gaat het over het algemeen om lagere loon- en inkoopkosten, maar speelt ook de wens om dichter bij nieuwe afzetmarkten te produceren een rol. Toch blijft zo’n beslissing niet zonder risico’s. Hoe vindt u in het andere land een betrouwbare zakenpartner? Hoe beschermt u uw merkrecht? Hoe controleert u het productieproces in een ver land afdoende?

Betrouwbare zakenpartner

handelsmissie

Cruciaal bij succesvol internationaal ondernemen is het vinden van een betrouwbare zakenpartner in het doelland (offshorepartij, toeleverancier, handelsagent). Deelname aan handelsmissies (zie hoofdstuk 3) levert vaak goede, nieuwe zakelijke contacten op. Verder bent u aangewezen op het natrekken van referenties en op informatie van betrouwbare instanties, zoals ambassades en brancheverenigingen.

Kosten

loonkosten

verdiepen

Bovendien is bij delokalisatie, net als bij outsourcing, een kostenbesparing niet vanzelfsprekend. De daling van de loonkosten kan, zeker in de opstartperiode, teniet worden gedaan door reiskosten, aanschaf van de bedrijfsmiddelen, trainingen en kwaliteitscontroles. Misstanden bij buitenlandse zakenpartners kunnen zeer schadelijk zijn voor uw onderneming. Bij een buitenlands avontuur moet u dat dus goed in de gaten houden. U verdiepen in het land waar u uw onderneming wilt vestigen is dus van groot belang. U leest meer hierover in hoofdstuk 2.