8. (Ver)koop onderneming: de voorbereiding

Dit hoofdstuk is eerder verschenen in Themadossier BV Rendement

Publicatiedatum: april 2022

Het verkopen of kopen van een onderneming is een complex proces en – zeker voor een dga – vaak een unieke gebeurtenis. De (ver)koop van een onderneming vergt zorgvuldige voorbereiding, afweging, onderhandeling en contractvorming. Zeker als u controle wilt houden in het proces.

koop- overeenkomst

voortzetten

Een overnametraject is een reis waarbij u onderweg veel onzekerheden tegenkomt en waarbij het niet zeker is of u de eindbestemming haalt. Het is soms ook beter om onderweg te stoppen in plaats van tegen beter weten in verder te gaan. Als u wel de eindbestemming (de koopovereenkomst) bereikt, wilt u met een goed gevoel achterom én vooruit kunnen kijken. Als verkoper wilt u een goede opbrengst krijgen. Tegelijkertijd wilt u verkopen aan de juiste koper, die uw onderneming kan voortzetten en de werkgelegenheid voor uw werknemers in stand houdt.

toekomst-potentie

Als koper wilt u waar voor uw geld en een gezonde onderneming met toekomstpotentie kopen. Wat zowel verkoper als koper in elk geval niet willen, is dat achteraf discussies ontstaan of erger nog: procedures gevoerd moeten worden over de spreekwoordelijke ‘lijken uit de kast’.

8.1 Fasen in het overnameproces

Het overnameproces, ongeacht of u wilt verkopen of kopen, verloopt in verschillende fasen. De volgende fasen zijn te onderscheiden, en die komen in dit hoofdstuk én in hoofdstuk 9 uitgebreid aan bod: voorbereiding: denk hierbij aan de motieven voor de verkoop, waardebepaling, verkoopvorm en de verkopers due diligence (paragraaf 8.2 tot en met 8.6...

8.2 Motieven voor verkoop: een plan maken

Als u van plan bent om uw onderneming te verkopen, is het raadzaam om vroegtijdig met de voorbereiding daarvan te beginnen. Stel uzelf de juiste vragen en maak aan de hand van de antwoorden daarop een plan. Dit zijn de meeste cruciale vragen: wat zijn uw motieven om te verkopen? Wilt u stoppen met werken en zoekt u een opvolger? Wilt u cashen om...

8.3 De koopprijs

Wat is de waarde van uw onderneming? Die vraag is vaak niet eenvoudig te beantwoorden. U heeft daar misschien zelf wel een idee over, maar eventuele kopers hebben dat ook. Voor beide partijen is het nuttig om objectief te kunnen kijken naar de waarde van de bv (zie ook hoofdstuk 10). Waarderingsmethoden Er zijn meerdere gangbare methodes om de...

8.4 Management

Wat is de rol van het management? Bent u de enige directeur en is de onderneming van u afhankelijk of kan het management anders worden ingevuld? Wilt u zelf nog bij de onderneming betrokken blijven na de verkoop, bijvoorbeeld als directeur, manager, commissaris of adviseur? Of wilt u juist met pensioen of andere activiteiten gaan ondernemen?

8.5 Structuur van de verkoop

Een volgende vraag is of u de gehele onderneming in één keer wilt verkopen of een deel van de onderneming wilt verkopen? Een deel kan zijn een dochtervennootschap of een bedrijfsonderdeel. Dit kan mede van belang zijn voor de structuur van de transactie die u doet: een verkoop van aandelen of een verkoop van activa en/of passiva. Beide hebben hun...

8.7 Onderneming kopen

Ook als u een onderneming wilt kopen, zult u zich de nodige vragen moet stellen. Enkele cruciale vragen zijn: Wat zijn uw doelstellingen? Wilt u een onderneming stand-alone voortzetten of laten opgaan in een groter geheel? Wilt u de onderneming voor lange termijn houden? Wilt u de waarde verhogen en deze weer verkopen, of wilt u deze toevoegen aan...

U bent hier