8.2 Motieven voor verkoop: een plan maken
noodzaak
Als u van plan bent om uw onderneming te verkopen, is het raadzaam om vroegtijdig met de voorbereiding daarvan te beginnen. Stel uzelf de juiste vragen en maak aan de hand van de antwoorden daarop een plan. Dit zijn de meeste cruciale vragen: wat zijn uw motieven om te verkopen? Wilt u stoppen met werken en zoekt u een opvolger? Wilt u cashen om de door u gedane investeringen of de door u gecreëerde waarde te verzilveren? Is er sprake van noodzaak tot verkoop door ziekte, overlijden, een conflict of iets anders?
Er kan natuurlijk ook sprake zijn van een combinatie van motieven. Ieder motief vergt een ander plan. Het kan bijvoorbeeld bepalend zijn voor de vraag of u op zoek bent naar een investeerder, een strategische koper of juist een samenwerkingspartner.